Как бизнесмену выжить без кредитов?

Когда готовилась открыть свой первый бизнес, много изучала бизнес литературы и практиковала. На момент открытия я уже была: хорошим менеджером, организатором всяких действий и хорошо организовывала людей, могла им донести то, что я от них хочу и получить то, что надо, состоялась главным бухгалтером предприятия и председателем ревизионной комиссии целого завода!

И свой первый бизнес я искала такой, где я могу начать с минимальными финансовыми вложениями, у меня на тот момент были большие инвестиции в знания, навыки и опыт. И мы начали – это было издательство!

Да, хотелось быстрее зарабатывать. Но мы росли естественным путем,  чувствуя надежность и устойчивость занимаемого положения, уровень необходимости рос, т.к. хотелось эффективно расширяться, но не было страха, что ты кому-то должен.  Если я и занимала какие-то средства, то это было краткосрочно, и я понимала, как я эти средства верну в ближайшее время. Наверно я слишком ценю свою свободу, независимость и мне ценно внимание, которое я могу направлять вперед на цель и достигать ее, а не в прошлое и думать: вдруг не заработаю, вдруг не смогу отдать.

В свое время медиа-холдинг Бориса Ложкина хотел очень быстро поднять одно из своих изданий и для этого, естественно, влили в него привлеченные деньги в расчете на быстрый рост. И рост действительно был быстрый, пока вливали…. Как только закончилось вливание – было резкое падение оборотов. Постоянно и много вливать не будешь, должна быть окупаемость.

Т.е. все равно это связано с эффективной организацией отдела продаж предприятия. Потом, когда я изучала работы классика американского менеджмента Л. Рона Хаббарда,  я нашла много ответов, почему у нас получилось не только начать, но стать лидерами отрасли по версии международных рейтингов, а мне Предпринимателем года и я с удовольствием делюсь этими правилами с вами:

1. Мы провели опросы у наших потенциальных потребителей на предмет востребованности нашего продукта, не думали, а спросили и получили подтверждение своим догадкам

2. Мы сначала собирали предоплату на свои услуги, а потом предоставляли их. Да, не все было идеально сразу, но мы совершенствовались по мере развития.

3.Главное – мы выполняли то, что обещали. И то, что меня поразило: в первый номер, которого не было в природе, было продано 2\3 рекламы, а мы ведь начинали в кризис!

4. Из 3 способов привлечения финансов: учредительские и инвестиции, кредиты, просто взять и заработать самым эффективным, оказывается – взять и заработать. Именно 3 способ дает чувство стабильности, уверенности и контроля ситуации, а для этого владелец компании должен быть в хорошей форме: активен, целеустремлен, любить людей, и помогать им достигать поставленных целей, и быть компетентным.

Один из моих клиентов, торгующий запчастями к сельхозтехнике рассказывал, как он отдал больше 1000000 дол. Кредитных денег. Когда брал займ, думал про развитие, больший охват рынка, а дальше больше. Пока в какой-то момент пришли в банк за очередным траншем, глубокоуважаемый банк, веря и приветствуя размах деятельности клиента, все-таки попросил погасить часть займа, потом еще раз и ещё. И тут, как вспоминает мой клиент, началось самое интересное: оказывается развитие это хорошо, компания имела 10 филиалов, но когда он попытался у руководителей филиалов попросить отчет  о проделанной работе и возврате вложенных средств, то заходить в собственные филиалы компании ему приходилось… с вооруженной охраной.

Как вы поняли, руководители филиалов давно делали «свой бизнес» в данном предприятии. А потом как прорвало поток кредиторов, контролирующих органов и т.д. У него было ещё 2 соучредителя, которые сразу отказались нести ответственность по компании, а мой клиент спортсмен и привык держать удар. Он не «сдулся», а заработал и вернул 1000000 дол.

Спросите как? Он продавал не ходовые позиции из остатков со складов конкурентов… Он смог решить этот вопрос за счет верной команды сотрудников, четкого контроля и упорной работы. И он говорит, когда грянул «кризис» 2008 года, у него был стабильный рост. Он знает, что такое «кризис» и отчего он происходит.

Сейчас его бизнес международный, он стал производителем, а не только дилером. Его мнение, что если ты не можешь хорошо организовать работу продавцов на предоплату твоих товаров и услуг, контроль финансов и всего бизнес процесса, то кредиты тебе не помогут.  Деньги проще заработать, да, для этого надо напрягаться, но когда берешь кредит, ты занимаешься самообманом думая, что вопрос решил, а ведь напрягаться придется как минимум в 2 раза больше и жить в прошлом, отдавая долги.

А что думаете вы, друзья?

Александра Довженко, основатель Клуба развития бизнеса «DarCenter» специально для Ukrday.com